Chargé(e) de Prospection (H/F)

Nemera recrute son ou sa futur(e) Chargé(e) de Prospection basé(e) à Lyon Gerland.

En charge de la prospection et de la qualification des opportunités commerciales, vous serez en soutien de l’activité de l’équipe ventes de Nemera.
Vos principales missions seront les suivantes :

– Prospection
> Identifier les prospects et nouveaux contacts sur la base des listes fournies par l’équipe Marketing ou l’équipe commerciale ou sur la base de l’analyse de données externes (Internet, LinkedIn, plateforme tradeshows).
> Classer les différentes cibles suivant leur potentiel de conversion et les enregistrer dans le CRM pour assurer le suivi des campagnes de prospection.
> Réaliser les premiers contacts de prospection par message électronique ou appel téléphonique pour identifier le potentiel de conversion en opportunité, documenter le contenu des échanges et contacts réalisés avec les prospects dans le CRM.
> Maintenir la relation avec les prospects jusqu’à l’obtention d’informations suffisantes pour qualifier le prospect et assurer la transition à l’équipe commerciale qui poursuivra la relation.
> Organiser une prospection ciblée en fonction des déplacements du business Manager.

– Qualification des prospects
> Mettre à jour le CRM avec les informations clés dont le commercial aura besoin pour assurer le suivi des prospects.
> Assigner les prospects au commercial en charge du prospect.
> Organiser la mise relation avec le commercial en charge du prospect via e-mail ou réunion si nécessaire.
> Dans l’optique d’une possible re-prospection documenter dans le CRM les raisons pour lesquelles la prospection n’a pas abouti.

– Suivi prospects qualifiés
> Assurer, pour les commerciaux, le suivi de prospects qualifiés pour lesquels l’opportunité immédiate de développer du business n’a pas été démontrée mais dont la nature de l’activité ou des échanges permet d’entrevoir une opportunité à plus long terme (nurturing).
> Adaptation des outils Marketing à la prospection commerciale par la création de supports dédiés.